Positionnement: Une Ex NESTLE BAYER nous livre sa méthode et ses expériences.
C'est l'extension stratégique de mon guide précédent sur le positionnement.
Bonjour à tous,
Le positionnement, tout le monde pense savoir ce que c’est.
Mais très peu savent l’exécuter correctement.
Et quand c’est mal fait, cela coûte :
→ du temps,
→ de l’énergie,
→ et beaucoup d’incohérence dans la communication.
C’est exactement le sujet que j’ai exploré cette semaine dans mon échange avec Béatrice Bourdel Grant, experte chevronnée en communication et branding (Nestlé, Bayer, Alstom, Galderma…).
Une conversation dense, limpide… et extrêmement pratique.
Voici le récap condensé pour que vous en retiriez l’essentiel en quelques minutes.
1 — Le positionnement n’est PAS un slogan
C’est un système de clarté.
Béatrice l’a martelé :
Ce que vous vendez, ce n’est pas “une offre”.
C’est une place mentale dans l’esprit d’une audience.
Et cette place doit être :
simple à comprendre
simple à mémoriser
simple à associer à votre nom
Parce que notre cerveau fonctionne par cases.
Si vous êtes trop large, trop vague, trop “multi-casquettes”, vous devenez invisible.
2 — L’erreur mortelle : vouloir parler à tout le monde
Chez les experts, PME et indépendants, c’est le piège n°1.
On élargit.
On tente d’être “pertinent pour tous”.
Résultat : on n’est spécifique pour personne.
Béatrice l’a résumé simplement :
« Si tu ne sais pas à qui tu parles, ton positionnement sera bancal. »
3 — L’outil clé de Béatrice : la méthode
LUMIÈRE
Un acronyme brillant et facile à appliquer :
L – Leadership : vision claire, capacité à guider
U – Utilité : la valeur concrète que vous apportez
M – Message : simple, mémorisable, cohérent
I – Identité : reconnaissable, stable
È – Émotion : lien affectif que vous créez
R – Récit : votre histoire, votre mission
E – Engagement : la capacité à fédérer
C’est un modèle que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour clarifier votre place sur votre marché.
4 — Une formule simple pour trouver VOTRE positionnement
Voici la formule que je partage souvent à mes clients :
Client idéal
×
Sa douleur principale
×
La transformation la plus forte que vous apportez
Exemple :
« Je transforme les experts perdus sur LinkedIn en figures d’autorité visibles et médiatisables. »
Un positionnement qui marche est toujours :
→ ciblé
→ spécifique
→ transformationnel
🎥 L’épisode complet est disponible ici
C’est un échange très concret, rempli d’exemples (Nestlé, Nespresso, Bic, Renault…), d’erreurs à éviter, et de conseils pour dirigeants, consultants et équipes marketing.
À lire aussi :
Mon guide ultra-pratique “Le positionnement en 20 minutes”
Je te recommande de lire cet article juste après la vidéo.
Il complète parfaitement l’épisode, avec une méthode étape par étape :
C’est le duo parfait :
la vision stratégique de Béatrice + la méthode opérationnelle en 20 minutes.
✦ Conclusion
Se positionner, ce n’est pas se brider.
C’est choisir :
→ ce que vous montrez
→ à qui vous parlez
→ et pourquoi.
Et comme l’éducation d’un enfant :
parfois, c’est savoir dire “non” pour rester cohérent.
Pour contacter Béatrice c’est par ici
Merci pour votre fidélité — la communauté reste niche, mais elle devient incroyablement qualitative.
À très vite pour le prochain épisode de Marketing Explorer.
Fabien
Fondateur de Brand Your Expertise 🇫🇷🇨🇭
J’aide les experts et dirigeants à devenir des figures d’autorité en 2h/mois.