Positionnement et Personal Branding : le guide essentiel pour les dirigeants
Un positionnement c'est pas un slogan ...
Soyons honnêtes :
un positionnement définitif demande de l’analyse.
Mais en 20 minutes, vous pouvez déjà clarifier 80 % de la perception que votre marché doit avoir de vous.
Pour le nouveau maire de New York, c’est en grande partie son positionnement qui l’a fait gagner comme je l’explique ici.
Voici la méthode :
(C’est un extrait de celle que j’utilise en session avec des dirigeants.)
Étape 1 — Identifiez votre rôle (5 min)
Les gens ne retiennent pas votre carte de visite.
Ils retiennent le rôle que vous jouez dans leur vie.
Posez-vous :
“Si je devais n’incarner qu’un seul rôle, ce serait lequel ?”
Le Réparateur
Le Stratège
L’Entraîneur
Le Visionnaire
Le Simplificateur
L’Architecte
Un seul.Celui qui colle à ce que votre marché attend réellement de vous.
AVATAR DE POSITIONNEMENT:
Autre méthode moins académique:
Visualisez le personnage populaire qui pourrait vous ressembler.
Par exemple moi ca serait Tony Stark dans son garage (Pas Iron Man) car je me vois comme un stratège créatif qui n ‘a pas peur de se salir les mains. Étape 2 — Clarifiez votre angle (5 min)
Votre compétence n’est pas votre angle.
Votre angle, c’est votre manière unique de résoudre un problème connu.
Complétez cette phrase :
“Je suis la personne qui ____ pour ceux qui ____”.
Exemples :
“Je simplifie la création de contenus pour les dirigeants qui n’ont pas le temps.”
“J’aide les PME/Start up à clarifier leur stratégie quand tout s’accélère autour d’elles.”
“J’organise la croissance digitale des experts en 2 heures par mois.”
Si ce n’est pas simple, ce n’est pas un angle.
Étape 3 — Écrivez votre narratif (7 min)
Votre narratif = la version courte et émotionnelle de votre histoire professionnelle.
3 phrases :
Le problème que vous avez observé
Ce que vous avez compris
La mission que vous vous êtes donnée
Exemple :
Je vois trop d’experts invisibles malgré une forte expertise.
Ils n’ont pas un problème de légitimité, mais de lisibilité.
J’ai construit une méthode basée sur des formats signature et la vidéo pour les rendre incontournables.
C’est ce qui donne envie de vous suivre.
Étape 4 — Vérifiez la lisibilité (3 min)
Montrez votre rôle + angle + narratif à 3 personnes :
“Quand tu lis ça, tu comprends immédiatement ce que je fais ?
Tu me verrais où dans ton cerveau ?”
S’ils hésitent → vous êtes flou.
S’ils vous rangent dans une case → vous êtes lisible.
Comme le dit Seth Godin :
« Si vous n’êtes pas dans une case, vous n’existez pas. »
Si vous voulez aller plus loin (et réduire les erreurs)
Se positionner seul, c’est possible.
Mais c’est lent.
Et surtout : vous risquez d’aller dans la mauvaise direction.
Un bon positionnement :
attire les bons clients,
augmente votre pricing,
réduit le bruit,
crée une image cohérente sur tous vos contenus.
REND les actions COHERENTES
Si vous voulez :
faire gagner du temps,
réduire l’incertitude,
ou que je vous accompagne dans la construction de votre rôle…
Je prends encore quelques dirigeants sur les prochaines semaines.
À très vite,
Fabien Moutier
Personal Branding Manager — ByEx